המאמר בא לתאר אחת מכמה דרכים להרוויח כסף באינטרנט, להסביר את הרעיון הכללי וגם לתת כמה כלים לדרך. שיווק באינטרנט באמצעות תוכנית שותפים - Affiliate Marketing הינה דרך מצויינת, לעסק ראשון ריווחי באינטרנט. תוכנית שותפים, הינה לעיתים חלק מהותי משיווק באינטרנט.

העבודה יכולה להתבצע מהבית, כהכנסה נוספת במקביל לעבודה הקיימת, או כהכנסה עיקרית. על כן, אני מעוניין להביא לידיעתך במאמר זה, אפשרות למקור רווח שהתלות בו קשורה רבות בזמן וביכולות האישיות שלך, הרבה יותר, מאשר בכסף הנדרש להשקעה בעסק.

חשוב להבין, שאין המידע כאן בא להחליף קורס או סדנא מקצועית וכי ההנחיות הניתנות כאן הינם פרי עצתי, לאחר מחקר מרובה, למידה, הבנה ויישום. תוכל לקרוא אודותיי בנוגע לאיך ולמה אני עושה את מה שאני עושה היום – עובד מהבית. על מנת שלא אאבד אותך במהלך המאמר, השתדלתי לתמצת ולתת לך נקודות עניין להמשיך לחקור. בסוף המאמר יש מתנה.

שיווק באינטרנט, למי שעדיין לא קרא את המאמרים הקודמים, הינה דרך מצויינת לכל אחד ואחת להרוויח כסף ע”י שיווק מוצרים של אנשים אחרים, או בעלי מוצר המוכרים באינטרנט. שיווק משמעותו להביא את המוצר אל לקוח פוטנציאלי, באינטרנט. לקוח פוטנציאלי הוא כזה, שמחפש מידע בתחום מסויים ואף מעוניין לרכוש מוצר העונה על הצורך והדרישות באותה נקודת זמן. המשווק עובד ישירות מול המוכר/היצרן עצמו ללא תלות במשווקים אחרים. בעצם, כל המשווקים הקיימים הינם באותו מעמד.

באילו מוצרים מדובר? איך מגיעים ללקוחות כאלה?

אם הבחנתי במשהו משותף להרבה יזמים באינטרנט, שכעבור כמה שנים הצליחו בגדול והרוויחו מיליונים אז אלו הדברים הבאים:
1. אנשים התחילו מ א – פ – ס. ממש מהקרקעית!
2. המון מוטיבציה ללמוד, לחקור, לנסות ולנסות ועוד אתר ועוד רעיון ועוד מוצר….. עד שמצליחים.

טוב, אז אחרי ההקדמה – נתחיל, בשביל זה התכנסנו כאן.

לרוב, על שיווק המוצר לא מקבלים כסף.

מבולבלים?
עלויות השיווק הם עליך, לא משנה איך ביצעת ופירסמת את המוצר, זה עלייך.

אז איפה הרווח עבור המשווק?
לצורך העניין, אספר סיפור קצר.
נניח שמצאת מקום מאוד זול לקנות מחשב נייד איכותי. קנית, שמחה ואושר בענייך, ולכן תראה ותמליץ לחברים אשר מחפשים גם כן לקנות. המחשב מדגם מצויין, והמחיר.. פשוט שווה. מה שקורה זה שבמהלך החודש, באו חמישה חברים שאתה הפנית אותם אל החנות, התענינו, באמת רצו לקנות, נגעו, מיששו, בדקו בזאפ… אך רק אחד קנה.
אפשר להגיד שיש לנו שני “מרוויחים” המוכר והקונה – הרי שניהם מרוצים (וגם אתה).
אתה, הבאת לידיעתם את המוצר, הם באו לחנות המוכרת, ועל כל מי שקנה והיה שמח, גם אתה בעצם הרווחת, כסף, כתוצאה מהמכירה שהתבצעה. למה? כי בלעדיך הלקוח החדש לא היה קונה בחנות הזו, אם בכלל. המוכר מוכן לתת אחוז מסויים מהמכירה כי אתה ורק אתה גרמת למכירה. שווה לא?

במציאות, המצב קצת שונה, ובעסקים מסורתיים המוכרים את מרכולתם בחנות יתקשו לשלם לאדם שלא מכירים אפילו שעשה עבודת שיווק למופת. במציאות, איש השיווק מקבל את משכורתו בין אם אתה שיווקת או לא.
רוב העסקים שאנו מכירים, משגשגים מכמה סיבות, אך הסיבה הטובה ביותר כפי הנראה היא באמצעות הכלי השיווקי “מפה – לאוזן”. לימים, שיווק זה נקרא גם שיווק ויראלי, בו האחד, מעביר לשני (מישהו אמר וירוס?).

חבל לא?
ובכן, המצב שונה ולטובה במוצרים הנמכרים באינטרנט. כפי שישנם חברות מסורתיות הפועלות במודל של אנשי שיווק, אנשי מכירות, וכדומה. ישנן חברות רבות המשווקות את מוצריהן באינטרנט באמצעות – כל משווק שרק חפץ. למה? כי המוכר נהנה מלקוחות פוטנציאלים שאתה מביא לאתר שלו, ומוכן לשלם למשווק על כל מכירה כאות תודה.

סיכום ביניים – המשווק מקבל כסף עבור הפניות של אנשים, שבסופו של דבר רכשו את המוצר!

הקונה מרוצה, המוכר מרוצה, והמשווק, גם כן. יופי, אבל מה במידה והקונה החזיר את המוצר מסיבה כלשהיא – אז, ניתן להקביל זאת כמו במציאות.


הלקוחות שאתה הפנית, יכולים לראות את המוצר באתר של המוכר, לשאול שאלות ולקבל תשובות, “לגעת”, לצפות ולקרוא ולבסוף, להחליט האם לקנות, בין אם היום או בשלב מאוחר יותר.

לא קנה?
הגיוני, לא כל אחד יקנה בסוף. כפי שבחנות פיזית, לא כל מי שנכנס קונה באותו הרגע, אם בכלל, כך יכול להיות, ששני אנשים מתוך 100 שבאו, יקנו.

קנה?
קיבלת עמלה.

כמה?
תלוי בהסכם של המוכר עם המשווק, שהוא בעצם, אתה! בדרך כלל העמלות נעות בין 5% ל80%, תלוי במוצר או השירות. לאחרונה, נתקלתי במוצר הדרכה (ספר אלקטרוני – Ebook) בתחום “איך להתחיל עם בחורות ולהשיג את האישה שאתה רוצה” שנתן 100% עמלה, שזהו גובה המוצר כולו. זה נדיר מאוד ובדרך כלל מכוון למשוך משווקים חדשים עבור שיווק של שאר המוצרים של החברה.

כל אחד משווק את המוצרים שהוא מבין אותם, מכיר, בדק או קל לו להתחבר אליהם.

אז איך משווקים?
דרך אחת היא ליצור קשר עם מוכרים באינטרנט ולהציע להם אופצייה לשווק את המוצר, אתה שולח אנשים לאתר המוכר וברגע שיש מכירה, אתה מקבל את חלקך. עבודה סזיפית קצת אבל זה עובד.
אבל רגע, באינטרנט, איך המוכר ידע שאתה הוא זה שהפנת את הלקוחות שאכן רכשו ולא משווק אחר? או אולי יש כאלה שפנו דרך מודעה בעיתון?
בשביל זה בדיוק נוצרו מערכות ממוחשבת. המערכת מתעדת את הלקוחות שאתה שלחת אליהם, לצורך התחשבנות עתידית, במקרה שבוצעה מכירה.
לצורך העניין, למערכת הזו נקרא מתווך אוטומטי חכם, הסבר בהמשך.

הערה: מעבר למערכות תיווך, בהחלט ייתכן כי המוכר, או החברה המוכרת, תשתמש בשירות שיווק לפי תוכניות שותפים שבנתה לעצמה באתר שלה, ללא אתר תיווך. סבבה, שני המקרים טובים לנו ורצוי גם לגוון.

מעניין… ומיהם אותם מתווכים אוטומטיים?
קיימים רבים. כל אחד בוחר את המתאים לו. אחד משווק אוכל לכלבים בבריטניה בעוד הדודה שלו משווקת תחפושות ומוצרי בטיחות לתינוק ברחבי ארה”ב. כל חברה תיתן גישה למוצרים שונים והרישום ברוב המקרים הוא חינם. מעבר לרישום, אין עלויות שוטפות או חד פעמיות לשירותים הללו. הרווח שלהם נגזר מעמלה הנלקחת מהמוכר/היצרן, על פי המכירה. אתה, הוא המפרסם שלהם והם צריכים אותך ומבינים שביצוע עבודת השיווק היא על גבך, ולכן לא יגבו ממך עלויות כלשהן. בעצם, חברות התיווך גובות עמלה מהמוכר, ומזה מפרישות עמלה למשווק, כך שהכסף לרוב מגיע בביטחון מחברה מוכרת – חברת התיווך, ולא מהמוכר, שלעיתים עלול להיות אלמוני.

להלן חלק מהאתרים שאני מכיר. בדקתי אותם, והם עשויים לעניין אותך:
1. PayDotCom.com
ClickBank.com .2
Linkshare.com .3
MoreNiche.com .4
CommisionJunction .5
ShareAsale.com .6
Buy.at .7

באתר MoreNiche בלבד, ספרתי 24 מדריכים שונים למשווק המתחיל, בנוסף לטיפים והדרכות שונות בתחום. הכל ניתן להורדה בחינם, כמצופה מהם.

אני רוצה לדבר רגע על העסק הראשון שלך מהכיוון ההפוך, אם יש לך מוצר שאתה רוצה למכור, ומחפש משווקים בעולם שיירתמו לטובתך, האתרים הללו, כמו אחרים רבים, מציעים לרוב שרות למוכר, בין אם תמכור ספר אלקטרוני או מוצר תוכנה שניתן להורדה באינטרנט תמורת תשלום. מהשוואה שעשיתי בין PayDotCom ו ClickBank. לPayDotCom יתרונות רבים יותר לעומת החסרונות הקיימים בשניהם, בעיקר בגלל התשלום הראשוני והעמלות הנמוכות יותר שהאתר לוקח עבור מכירות. לנוחיותך, קיימת טבלת השוואה באתר PayDotCom.

תרשו לי לגלות סוד קטן, מה משותף לאלה שהצליחו בתחום שיווק באמצעות תוכניות שותפים? התשובה קשורה לנישה + אתר משלך עם תוכן איכותי . קולטים את העניין? אם לא אז אתם קרובים לכך.

ואיך מביאים את המוצר ללקוח?
ישנם כמה אמצעי פירסום, בדרך כלל המוכר מספק כלים – בחינם – בעבור עבודת השיווק הנאמנה שלך. הכלים יכולים להיות מטקסט מפורט עבור האתר שלך, טקסט בצורת דואר אלקטרוני, כתבה עבור שימוש אתרי ספריות של כתבות, לינקים שניתן לצרף לחתימת האימייל שלך, וכדומה.
בזמן הרישום לשיווק המוצר, לדוגמא באתרים שלעיל, המוכר אף מסביר לך איך להגיע לקהל הלקוחות ונותן את הכלים הדרושים עבור קידום המוצר.

בתמצית, עיקר הדברים מובאים כאן:
1. אימייל לאנשים רלוונטיים שנרשמו באתר שלך דרך דיוור מורשה -Opt in Newsletter
2. השתתפות בפורומים בתחום הרלוונטי, תוך כדי עזרה אמיתית לגולשים.
3. הקמת אתר בעל תוכן עשיר לגולשים. שיווק המוצרים מוטמע בצורה טבעית באתר, כאמצעי משלים למידע הניתן.
4. פירסום בלבד – כמו לדוגמא כקישור ממומן של גוגל אדוורדס, זה מה שרואים כל הזמן בצד העמוד, בזמן חיפוש במנוע חיפוש בגוגל וקריאת דואר אלקטרוני בגוגל (Google Adwords). אולי פירסום של מייקרוסופט, יאהו, או אפילו בישראל – מרלין, נטו ואחרים. – בשיטה זו לא צריך אתר תוכן משלך. זאת השיטה המהירה יותר להרוויח כסף בתחום זה, מעניין אותך? תוכל לקרוא איך היזם קריס עושה את זה בהצלחה.
5. אחרים… (היצירתיות שלך משתתפת במשחק)

והכי חשוב – show me the money, איך מקבלים את הכסף?
הדרך הנפוצה ביותר לשלם ולקבל כסף בצורה מאובטחת באינטרנט הינה על ידי חברת הסליקה PayPal. לפתוח חשבון פייפל לא עולה כסף ובאמצעותו ניתן גם לשלם באתרי מכירות כמו איביי וכדומה, ללא שימוש בכרטיס אשראי.
דרך אגב, איביי קנו את פייפאל בשנת 2000 תמורת 1.5 ביליון דולר, וכיום נראה שהיה צעד ריווחי מאוד.
אם עדיין אין ברשותך חשבון ואתה חושב לקנות או למכור באינטרנט, זה הזמן לפתוח חשבון PayPal.
מומלץ לקרוא הסברים והדרכות על פתיחת חשבון ב PayPal לפני פתיחת החשבון, במיוחד על האפשרות למשוך את הכסף לארץ. לא חסרים מדריכים ברשת, גם בעברית, ומכיוון שזו לא מהות המאמר, תצטרך להמשיך לחקור – שים לב שאני נותן לך את החוט, ועלייך…. לתפור.

מטעמי מס אזכיר כי כל הכנסה לתושב בישראל, מחוייבת במס על פי החוק. אמרנו שזה עסק לגיטימי אז כמובן, על כל המשתמע מכך.

לסיכום,
העסק הראשון שלך באינטרנט יכול להיות – משווק מורשה באמצעות תוכנית שותפים או כפי שנהוג לומר Internet marketing affiliates program.
העלויות תלויות באמצעי הפירסום, כפי שהוסבר בהתחלה.
מצד שני, הרווחים תלויים בכמה אנשים יקנו את המוצר לכן כלל אצבע הוא לבחור מוצר ולהציגו בפני קהל רלוונטי.
מוצר יכול להיות אלקטרוני או פיזי, מוצר יכול להיות בארה”ב ומשווק בארץ, או מיוצר בארץ ומשווק בחו”ל, או אולי המוכר ועבודת השיווק תעשה בחו”ל בעוד אתה המשווק – בארץ. תתחיל ממה שקל ונח לך.

ואם תרגיש אבוד או טובע בים של מידע ומוצרים, מניסיוני אוכל להגיד כי זאת התחלה טובה. זה זמן הלימוד והמוח חם לקלוט המון מידע. הפעולות שתנקוט היום והשאלות שתשאל במהלך הדרך – יתנו לך את הנסיון והכסף יגיע. הוא מגיע.

תחשוב בגדול, תתחיל בקטן. אני לעיתים גם מסתנוור קצת מהכמות ה א ד י ר ה של המידע והמוצרים הניתנים, לוקח הפסקה קלה, ומשתדל לחזור לפוקוס. אז, קח מוצר אחד, תתקדם איתו הלאה ותשווק אותו במקומות הרלוונטיים, “תשחק” עם המוצר עד שתצבור מספיק נסיון, לעבור לבאים. המטרה היא – שיווק בינלאומי של כמה מוצרים במקביל באמצעות תוכנית שותפים. טיפ - במידה ויש לך אתר עם תוכן איכותי ואתה משווק באתר מוצרים משלימים לאותו הנושא, ניתן לשלב עוד מקורות רווח מעבר לשיווק, ואפילו מומלץ , כמו לדוגמא הצגת פירסום של גוגל אדסנס ודומיו.

אז, מישהו רוצה לעשות כסף באינטרנט?

זה הזמן לצאת מאזור הנוחות ולהתחיל לפעול, הכסף לא צומח על העצים, אלא אם כן אתה שותל את העץ! כאחד שעושה עסקים מחוץ לאינטרנט, אני יכול להגיד בוודאות, שהיום יותר קל לעשות כסף באינטרנט מבעבר.

נ.ב לא לשכוח להירשם לקבלת עידכונים חמים. הזינו את כתובת האימייל שלכם בקובייה למעלה בצד ימין או באמצעות הקיצור. אל דאגה, לעולם אבל לעולם – לא אשתמש בכתובת שלכם לשום מטרה אחרת מלבד חדשות ועדכונים הקשורים לבלוג זה בלבד. אני ש ו נ א – ס פ א ם ומכבד אתכם גם כן.

לא פחות חשוב, המתנה.

Ken Evoy כתב את הספר המקיף שיווק באינטרנט באמצעות תוכניות שותפים, על כל המשתמע מזה, והחליט לאחרונה לחלקו ב ח י נ ם . זוהי דרך מצויינת להתחיל בתחום זה. ד”א, אם החלטת לבנות עסק מצליח באינטרנט באמצעות SBI, דבר איתי לפני שאתה נרשם בשביל לקבל מתנה בשווי 150 דולר.

מרגיש קצת אבוד בסבך? זקוק לכיוון או למוטיבציה? אשמח לעזור. אתה מוזמן ליצור איתי קשר ולקבל ייעוץ ראשוני לא מחייב, בחינם.