יזמות, שיווק, אינטרנט ומה שביניהם

כתבה זו הינה מצגת מצולמת, החלק השני בסדרה של שלושה חלקים בנושא יזמות באינטרנט, שיווק באינטרנט ועסקים באינטרנט.

אם לא צפית עדיין בחלק א, לחץ כאן לצפייה בחלק הראשון בנושא איפה הכסף באינטרנט?

החלק השני הינו הדגמה מצולמת באופן חי, המראה את התהליך לשווק מוצרים באמצעות פירסום מודעות.

להלן סיכום בנקודות של עיקרי הדברים של חלק ב’:

שיווק מוצרים באינטרנט באמצעות פירסום במודל תשלום לפי קליק על המודעה שלך – Pay Per Click

שלב א – בוחרים מוצר לשווק

שלב ב – מפרסמים באמצעות כלי לפירסום – במקרה שלנו Google Adwords –באתר adwords.google.com

שלב א

אתרים המציעים מוצרים לשיווק, מהפשוטים לתיפעול לקשים יותר:

Paydotcom.com - מבית היוצר של גורו השיווק באינטרנט – מייק פילסיים, מצריך רישום קצר, בחינם.
בוחרים מוצר ב marketplace, לוקחים את הלינק המיוחד של המשווק (שמכיל את שם המשתמש שלך) ויוצאים לדרך, לשלב ב.

Clickbank.com – חפשו את המוצר ב marketplace.
טיפ: tracking ID נועד לתייג את אותו מוצר בכמה תגיות, כאשר כל תגית הינ ערוץ פירסום שונה. בצורה זו נוכל לדעת אילו ערוצי פירסום היו ריווחיים יותר או פחות. ערוץ שריווחי – משאירים ומפתחים עוד, מה שלא ריווחי – מנסים לפתח קצת ואם לא עוזר אז זורקים ועוברים הלאה. דוגמאות לערוצי פירסום ניתן לראות בהמשך.
טיפ נוסף: Gravity – ככל שגדול יותר – המוצר להיט ומשווק בצורה מסחררת יותר. שימו לב שאם כך הדבר, יכול להיות שתשלמו יותר כסף במודעות גוגל בהמשך (ראה שלב ב).

Cj.com – צריך להירשם לאתר, ולאחר מכן, להירשם למוצר אותו אתם רוצים לפרסם (מדובר בחברת פירסום ענקית, יכול להיות שלא יאשרו אתכם כי החברה הזאת בודקת אתכם ואת האתר שלכם לעומק)

לחץ כאן בכדי לקרוא את המאמר בנושא העסק הראשון שלך באינטרנט.

ושוב – המטרה – לאתר מוצר, להעתיק את הלינק המיוחד אליכם למחשב ומשם מגיעים לשלב ב’ – פירסום המוצר באינטרנט.

קצת רעיונות לגבי אפשרויות אחרות לפירסום המוצר, לא בתשלום:

1. להוסיף את הלינק לאתר שכבר יש לכם (עדיף לבחור לשווק מוצר בהקשר של אותו נושא האתר, היות וזה מה שהלקוחות מעונינים בו)
2. להוסיף כחתימה באימייל
3. לפתוח בלוג בחינם (wordpress.com או blogger.com) סביב אותו נושא, וצרף את התמונה/לינק של המוצר באופן טבעי. – לא להיבהל, לכל היותר יום עבודה למי שעושה זאת בפעם הראשונה
4. קידום ברשתות חברתיות כמו Facebook, MySpace וכדומה.
5. פירסום OFFLINE – עלונים בתיבות דואר, שלטים, חלוקת פליירים בכנסים, וכך הלאה… (מוגבל לאזור פיזי).

כל עוד הביצוע אינו כולל בתוכו ספ^אם או שיווק לא חוקי אחר (קיראו את התקנון באתרי התיווך), הכל מבורך.

כפי שאתם רואים, בחנתי כל מיני מוצרים עבור ההדגמה, בצורה חיה ובאופן טבעי.
וזה בא להמחיש איך ההתחלה שלכם תיראה, כאשר זמן חיפוש המוצר יכול להיות ארוך.
מה שאני מציע לכם זה להתמקד במוצרים אטרקטיביים וריוחיים עבורכם, ובכך לסנן את כל השאר.
כמות המוצרים יכולה לבלבל אתכם לפעמים, וכל אחד ימצא את הטכניקה לאיתר מוצרים.

עם הזמן, תראו שבחינת מוצרים תהפוך לקלה ומהירה.

אפשר לקבל המלצות לגבי מוצרים חמים, מחברים שעוסקים בתחום.

הבחירה הסופית הייתה לשווק מוצר נחמד שהוא משחק, והסיבה העיקרית – עמלה נאה (אתם רוצים כסף לא?). משחק יכולת שאפשר לשחק בו עם חברים ברשת והוא ניתן בחינם, אפשר לשחק על כסף מדומה או אמיתי. המשחק  אפילו קיים בצרפתית.

בחרתי לפרסם בבריטניה – UK – כי לדעתי הפוטנציאל שם גדול יותר. לצורך העניין יכולתי לבחור גם בהודו או ניוזילנד.. הגמישות גדולה. הכי חשוב – העמלה שלך כמשווק במקרה הזה, נגזרת מעצם משתמש שמשחק על כסף אמיתי, כי אז בעצם יש פה תהליך של מכירת מוצר/שירות ללקוח. כאילו הלקוח קונה מוצר, ואף בצורה חוזרת.

קצת בכוונה אני מביא לידיעתכם מוצר לא טריוויאלי שלא תמיד תמצאו אותו באתרי תיווך המוזכרים לעיל. אמנם יותר קשה לשווק מוצר כזה, וחלים עליו הגבלות פירסום במדינות מסויימות, אבל בגלל זה הוא מתאים יותר למתקדמים ומתגמל בהתאם.

קצת לגבי המוצר משחק – בירור נוסף שלי מגלה כי החברה ישראלית, ומספקת גם שירותים בארץ באתר בעברית! לחץ למעבר. שחקו בכיף עם חברים ברשת, ההורדה בחינם.

על מנת להצטרף כמשווק המוצר, לחץ כאן (נפתח בחלון חדש) ואח”כ על Sign Up Now -  הרישום לוקח מספר דקות ומאפשר לשווק את המוצר מיידית, עוד באותו יום.

כל מוצר אחר שתבחרו מאתרי תיווך או דרך חברים, מתאים לצורך העניין. המוצר המוצע כאן הינו לצרכי דוגמא בלבד ואין מאמר זה ממליץ על אתר או מוצר כלשהו.

המטרה הושגה – אחרי ההצטרפות יצרתי לינק פרטי, ויש בידי כעת לינק שנועד לשיווק.

עושה חשק לשווק אה? , זה אולי נשמע פשוט – אבל לא קל. אין ערובה לכך שתצליחו במשימה הסופית כבר בתחילת דרככם. הכל עניין של ניסוי וטעייה, וכושר התמדה. ניתוח סטטיסטיקות, שינוי ניסוח פירסומי ובדיקה נוספת. (בא לידי ביטוי בשלב ב)

טיפ: עלית על מוצר מסויים, אתה רואה פוטנציאל – לך עליו בכל הכח ופרסם בכמה ערוצים, לדוגמא, ארבעת הערוצים שמוזכרים לעיל, בצורה יעילה ומדידה.

שלב ב

מטרתי היא לבנות קמפיין פירסומי למוצר שבחרתי בשלב א. איך עשיתי את זה ?
אז ככה:
נכנסתי ל adwords.google.com
נרשמתי  דרך חשבון אימייל גוגל, וקישרתי כ. אשראי בינלאומי – זה כאמור עבור החיובים שיגבו ממני. וכן, לפרסם עולה כסף, אין מה לעשות.

לחצתי צור קמפיין חדש על בסיס מילות מפתח.

לכל מוצר יהיו מילות מפתח באופן ישיר ועקיף. אנחנו רוצים את שניהם.

לדוגמא, המשחק רמי:
פירסום שמבוסס על מילת מפתח ישירה: משחק, רמי, משחקי רמי, וכדומה
פירסום שמבוסס על מילת מפתח עקיפה: משחקי פנאי, משחקי כסף, משחקים על כסף, משחק משפחתי, וכדומה

וכך שיטת הפירסום של גוגל עובדת: אתה מתחרה על מילת מפתח עם אחרים. ככל שיש יותר ביקוש למילה מצד כותבי פירסומות – אתה כנראה תשלם יותר. במקרה הזה, השתמש בדמיונך בשימוש במילות מפתח עקיפות, כפי שהסברתי לעיל.

ניסוח המודעה – בהתאם לחוקים ולתקנון של גוגל. ישנם מילים או צורות ניסוח שאסור לפרסם. קיראו את התקנון, בגדול, מה שנשמע חוקי מותר ומה שהגיוני כלא חוקי אסור. לא חוקים מסובכים.
לא נורא גם אם תרשמו מילה או תו לא חוקי (הרבה סימני קריאה, אותיות גדולות, וכדומה…) – גוגל יודיע לך מהר מהר איפה הבעייה ויבקשו ממך לתקן זאת – נפלאות הטכנולוגיה.

פה היצירתיות השיווקית שלכם באה לידי ביטוי, בלגרום לגולשים להקליק על המודעות שלכם.

טיפ: היכנסו לנעליים של הקונים/הגולשים/המחפשים ותנו להם מה שהם רוצים, תראו להם מה שהם רוצים לראות.
זאת יעילות לשמה!

טיפ נוסף: בידקו את המודעות של המתחרים שלכם (על אותה מילת מפתח), הם בטח יותר מומחים מכם ותוכלו ללמוד מהם.

Display URL: האתר שיוצג לגולשים בפירסום, מופיע מתחת ל2 השורות טקסט של המודעה.
Destination URL: לחיצה של הגולש על המודעה תיקח אותו ללינק הזה, שהוא הלינק Affiliate שלך. (נסתר מעיני הגולש)

בין אם תעברו קורס בנושא או לא, השיטה הטובה ביותר ללמוד על המערכת adwords היא – להתנסות בה !

צרו עוד מודעה בצורה של Variation Ad – למה? ככל הנראה אחת תהיה יותר טובה מהשנייה ולשמחתנו, גוגל ישתמשו בטובה יותר בצורה נמרצת יותר. כך גם אפשר לתקן את המודעה שפחות לוחצים עליה ולשפר את כמות הלחיצות במודעה הפחות טובה.

השתמשו בסטטיסטיקות בעמוד הראשי (CTR, וכדומה)

שנו נוסחים, וצפו כל יום האם לחצו יותר, או פחות.

כאמור – ההוצאות הם לפי לחיצה על מודעת הפירסום.

העלות שלך לקליק ברוב הזמן תשתנה ולא תהיה קבועה. גוגל יגידו לך את המינימום ואילו אתה תקבע את המקסימום. המחיר הגבוה נקבע בין היתר, עקב תחרות בפירסום תחת אותה מילת מפתח.

** תיקון לוידאו ** לאחר צילום הוידאו, השתמשתי במילת מפתח kalooki (זהו שם המשחק רמי ב UK)
טוב, אז עכשיו לא נותר לנו דבר אלא – להתחיל לעבוד!

מוצר עזר: למי שרוצה לחסוך את הזמן למידה והניסוי, יכול להשתמש במערכות קנויות. כך תשלם את המחיר המינימלי עבור פירסום בגוגל אדוורדס, תוך כדי בחינת מוצרים רבים במקביל. המטרה היא לשלם פחות על הפירסום ולקבל יותר עמלה על מוצר שנמכר. לפרטים נוספים אודות שירות כזה ליחצו כאן.

סליחה על ההפסקות הרבות שבקטע הוידאו – נאלצתי לערוך אותו והוא כולל המון מידע וידע.

מה שהסברתי פה זה את התהליך, והוא תקף לכל מוצר שתבחרו, הוידאו יצא ארוך ואני מקווה שנהנתם ולמדתם משהו חדש.

אתם מוזמנים לשלוח לי פידבק בעמוד צור קשר.

למעבר לצפייה בסרטון כסף באינטרנט – חלק ב,  לחץ כאן   (54 דקות)  -  נא להמתין בסבלנות לתחילת הסרטון.

להתראות בחלק ג’, ודרך צלחה.