יזמות, שיווק, אינטרנט ומה שביניהם

ג’ואל קום – Joel Comm, יזם אינטרנט ותיק שפועל בתחום העסקים ושיווק באינטרנט מזה 20 שנה. מיייסד כמה אתרים ריווחיים שחלקם אף נמכרו. כמו כן הינו מומחה בעל שם בתחום Google adsense וכתב ספר רב מכר – סודות אדסנס, שיצא לאחרונה במהדורה הרביעית.

הסיפור של ג’ואל
ג’ואל התחיל את דרכו כחובב משחקי מחשב, כאשר התיידד עם המחשב הראשון שלו ב1980. עם השנים קרא מגזין משחקי מחשב ב 1994 וחשב לעצמו “אני בטוח שהכתבים האלה מקבלים את המשחק הזה בחינם רק בכדי לכתוב את הסקירה על המשחק”.
אז החליט ליצור קשר עם חברות המשחקים ולתשאל האם יהיו מוכנים לתת משחק מחשב תמורת בדיקה וסקירה מקיפה. הרעיון שלו היה, לכתוב מכתבי חדשות (newsletter) שמכילים את כל הסקירות, בדומה למגזין.
במהרה, מצא את עצמו עם כמות גדולה של משחקים שקיבל בחינם תמורת סקירה, והיה ברור לו שלא יוכל להתמודד עם כולם.
מיד ג’ואל פנה לפרסם באתרי BBS (אתרי אינטרנט של פעם): “מחפש כותבים לסקור תוכנה”, ומכיוון שלא היה לו איך לשלם להם, הציע בתמורה את המשחק – בחינם. רעיון טוב.

ובכן – המהלך השתלם.
30 איש ענו לבקשה תוך זמן קצר, וכך החל להתגלגל לו העסק הראשון. הסקירות הופיעו באתר אינטרנט ומשכו קהל רב של גולשים.
דבר הוביל לדבר וכך נכנס לעסקי האינטרנט.
העסק הלך וגדל, וג’ואל השיג מימון כסף ממלאך משקיע. הכסף עזר לבנות את הפלטפורמה ולממן את ההוצאות השוטפות. עבר זמן מה, וכרוב העסקים הקטנים, קשיים פקדו את העסק, וכך הכסף בקופה הלך ואזל…

ג’ואל לא ידע מה לעשות והחל להתפלל. יזמים לעיתים מתפללים וקוראים “לכוחות הטובים” בשעתם הקשה.
התפלל התפלל התפלל עד ש..… שבוע לפני שהעסק נסגר, פנה אליו אלמוני מיפן, שקשור לחברת מולטימדיה יפנית גדולה וביקש לקנות את התכנים עבור החברה, עבור הקהל היפני.
גלגל הצלה ממש ברגע האחרון.
כיאה ליזם, לא דיבר על המחיר, אבל חשב להציע 200 דולר לחודש עבור המידע. טוב ששתק, כי הוצע לו בסופו של דבר 5000 דולר בחודש! ואאווו.
מזל? ייתכן – וצריך.

מסקנה – צריך להאמין, בעצמך. לא להתייאש ולהמשיך בעסק (עד הסוף).
השנה 1996 – עידן האינטרנט כבר כאן. ג’ואל, צמא לפרוייקט נוסף ומגלה אתר משחקים ברשת.
אתר משחקים בשנה זו כנראה היה חידוש מדליק. ג’ואל, חובב משחקים בחן את האתר והבחין בדבר אחד חשוב – המתכנת אמנם יצר משחקי רשת און ליין מדהימים שאפשר לשחק איתם עם אנשים אחרים באינטרנט, אבל, לא היו שם מספיק אנשים בכדי לשחק איתם… – לא היתה תנועת גולשים – לא היה traffic. אכן בעיה קשה.

בשנה זו נוצר השותפות הראשונה – Joint Venture. ,JV נהוג מאוד בעולם העסקים ומטרתו בדרך כלל מתבטאת בנוסחא פשוטה של 3=1+1.
המתכנת בעל אתר המשחקים היה מוכשר, אבל החולשה שלו – השיווק – הייתה החוזקה של ג’ואל. ג’ואל יכל לשווק באמצעות העסק הראשון שלו, דרך האתר, ובאמצעים אחרים. לאחר משא ומתן ארוך, נולד הJV הראשון.

אתר המשחקים הגיע ל 600 שחקנים במקביל. העסק זרם יפה, וכנראה ש600 שחקנים במקביל היה נחשב אז לאיום על אתרי המשחקים האחרים, וכך יצא, למזלם, שהענקית YAHOO רצתה לקנות אותם.
גם פה, לאחר משא ומתן, נמכר האתר עם התכנים לחברת YAHOO.
כך נוצרה והסתיימה השותפות הראשונה – ואלו היו המיליון דולר הראשונים.

העסק הראשון, שסוקר תוכנות משחקים, המשיך להתפתח עם הזמן.
ואז, הגיעה הבועה – בועת האינטרנט, בועת ה.com , בועת הדוט קום!
כמובן, לטובתו של ג’ואל, נוצרו הזדמנויות ריווחיות מתמיד, היות וקרנות הון סיכון ומשקיעים היו מוכנים לשלם הרבה עבור כל מה שקשור לאינטרנט. נשמע טוב, רק שהייתה בעייה אחת – לרובם לא היה מודל עיסקי. חברות רבות הוקמו וכספים רבים נשפכו על ובתוך – האינטרנט!

ג’ואל היה שם להנות מכך. כשיש גל – כולם רוכבים עליו (עד ש…)
הריווחיות הגדולה ביותר שלו היתה מהפניות של אנשים לבתי עסק – דהיינו תוכנית שותפים. בעקבות זה, ריווחיות נוספת קרצה לג’ואל, והרעיון שלו היה להקים אתר שעוסק במתן קופונים חופשי חופשי לקניות שונות באינטרנט, היות והאנשים בכל מקרה היו קונים את המוצרים האלה. באמצעות השיווק החכם באתר, אנשים השתמשו בקופונים האלה וקיבלו הנחה ברכישות מוצרים. מה שיצא לג’ואל מכל העניין הזה הוא עמלות על כל קנייה – איזה כיף! שני הצדדים נהנים ומרוויחים – פשוט win win situation, רק שג’ואל מרוויח יותר – לכיס.

ג’ואל הוא יזם, שפיתח את עצמו עם הזמן וגילגוליו מעידים על נסיונו בתחום.
אמרת ג’ואל קום – אמרת עסקים ריוחיים ושיווק באינטרנט.
הרווחים התרוממו, ואז.. הגיעה שנת 2000…

ואז, התפוצצה הבועה – בועת האינטרנט, בועת ה.com , בועת הדוט קום! התפוצצה –בום!
חברות, מוצרים, קרנות הון סיכון – נעלמו, נמחקו, כל הכסף הלך… לאן? בטוח שחלק הגיעה לכיסו של ג’ואל. מה שנקרא – הזדמנויות צריך לנצל.
ג’ואל, נאלץ לסגור את החברה, לפטר את כולם, וגם – את עצמו.
מתוך אמונה, שבקרוב יחזור לעסקים, מתוך אמונה בעצמו, שמתוך משבר אפשר לצמוח, ויהיה אפשר לצמוח אף יותר טוב ובצורה מושכלת יותר. המשבר הוא זמני, והוא יעבור, ומי שישאר אחרי הסערה – ירוויח.
ג’ואל נתן לעצמו הזדמנות נוספת והגדיר את אמצע 2004 כנקודת המפנה, כך שאם לא יצליח להרים מיזם חדש עד אז, יפנה לדברים אחרים.
כנראה שהיה לו את הכסף מהעסקים הקודמים – הדלק – להחזיק זמן רב ללא עסק ריווחי ובכל מקרה בין 2000 ל2004 לא ידוע עליו הרבה. ירד למחתרת ? עשה שיעורי בית ? שיווק בתוכניות שותפים? בילה בקאריביים ?… ואולי, כולם.
במקביל, ביוני 2003, חברת גוגל השיקו שירות חדש שנקרא גוגל אדוורדס (Google Adwords) ובמשלים לכך, את גוגל אדסנס (Google Adsense). שתי תוכניות אלו מהווים היום רווחים אדירים לגוגל מצד אחד, ולמפרסמים ולבעלי אתרים מצד שני.

כמה מילים על התוכנית:
גוגל אדוורדס – מאפשרת לכל אחד, בעל כרטיס אשראי, לפרסם מודעה מבוססת מילות מפתח, אשר תופיע בכל פעם שמישהו יחפש בגוגל משהו שקשור לאותה מילה. כל גולש אשר ילחץ על המודעה, ויופנה לאתר היעד, יחייב את המפרסם בתשלום לגוגל תמורת השירות. זה כמו מישהו שנכנס לחנות, הרי הוא לקוח פוטנצאלי, אז גוגל לוקחת כסף על השירות הזה – על הקליק.

גוגל אדסנס – מאפשרת לבעלי אתרים לשים פירסום של גוגל באתר שלהם, אבל לא סתם פירסום, פירסום שמופיע בהקשר של התוכן באותו עמוד. חישבו על זה , זה כלי שיווקי מכוון מטרה ויעיל מאוד. אני באתר שקשור לנושא מסויים ורואה פירסום של מתחרים ומפרסמים אחרים באותו נושא שעליו אני קורא באתר (להבדיל מטלויזיה או רדיו שפונה לכולם בצורה שטוחה). כל גולש שלוחץ על המודעה, בעל האתר מקבל עמלה. בעצם, כותב הפירסום משלם לגוגל, ומזה גוגל מפרישים לבעל האתר. שווה לא ? דרך אגב, מה שעושה את גוגל ריווחית מאוד זה הרוב מהפירסום.

יתרון נוסף לתוכניות הללו – ניתן לקבל סטטיסטיקה מדוייקת על כמה אנשים ראו את הפירסום וכמה אנשים מתוכם לחצו על הפירסום. על ידי כך, ניתנת למפרסמים אפשרות לשפר את תוכן המודעה או לבחור מילות מפתח טובות יותר לחיפוש, ולסירוגין בעלי האתרים יכולים למקם את המודעות במקום ריווחי יותר (וזה חלק מ-הסוד), שהרי על כל קליק, בעל האתר מקבל תשלום מגוגל.

בחזרה לסיפור שלנו, ביוני 2003, ג’ואל נרשם לגוגל אדסנס והשתמש בפירסום באתר שברשותו (זה שסוקר תוכנות מחשב). תוך זמן קצר, התאכזב לגלות שהרווח מסתכם בכמה דולרים ליום. אנשים פשוט לא לחצו מספיק, או לא לחצו כמעט בכלל.
ג’ואל החלט להוריד את הפירסום – וזו הייתה הטעות! בעוד הוא מעודד אנשים לחקור ולנסות, הוריד את הפירסום מהאתר למשך שנה. מה שאפשר להגיד היום בדיעבד, שהוא השאיר המון כסף מונח על השולחן.
אפריל 2004 – ג’ואל מרוויח כ20 דולר ביום מתוכנית אדסנס, מה שלא כל כך מאפשר להריץ את העסק.

בעת שהשתתף בכנס יזמי אינטרנט, הבחין ביזם אחר, שמרוויח כ200 דולר ביום מתוכנית אדסנס.
מיד עיניו נדלקו והחל מאמין בעצמו, שיוכל אפילו לעשות יותר! והחל מאותו יום התחיל ג’ואל לבדוק את כל האפשרויות הקשורות לתוכנית אדסנס: מיקומים בדף, צבעים וצורות.
כאשר יש המון תנועה באתר, שינוי קטן יכול להביא לתוצאות גדולות בתוך יום, היות והסטטיסטיקה פועלת לטובת בעל האתר. וכבר באותו היום, התחיל להרוויח 80 דולר ביום מהשינויים הראשוניים! שינוי של 300%, משמעותי!

מנקודה זו מתחיל המירוץ להוציא את המיץ (והרווחיות) מתוכנית אדסנס.

כעבור כמה חודשים, הצליח לפרוץ את הקוד לגוגל אדסנס, בכך שהרוויח 500 דולר ביום! כל זאת מניסוי וטעייה באתר שלו, עם תנועה גבוהה של גולשים.
עבר הזמן, ובעודו עוזר לאחרים לשפר את הרווחיות מהאתר שלהם, החליט לכתוב את “הספר”. ספר על סודות אדסנס, ומפה יצא הספר האלקטרוני שלו, שבעצם – לימים הפך אותו למליונר מפורסם. כיום, הספר הינו בגירסה הרביעית, ומונה 222 עמודים שמתעדים להפוך כל אתר עם תנועה לאתר ריווחי – באמצעות פירסום של גוגל אדסנס.

ומה אני, שי רחמני, יכול להוסיף? הטמעת מודעות של גוגל אדסנס או חברות אחרות יכולה להיות כמקור רווח מיידי באתר שלכם, הכל תלוי איפה מיקמתם את המודעה ובאיזו צבע וצורה. אז זה הזמן להתחיל לשחק ולבדוק תצורות שונות. אם יש לכם תנועה גדולה של גולשים באתר, אתם עשויים להכפיל את הרווחים. אני מכיר אישית אנשים רבים שזה עבד להם, ומ200$ בחודש, קפצו ל 400$ בחודש!. אבל, מצד שני, אני מכיר מעטים מאוד שמרוויחים 500 דולר ליום רק מפירסום, ולכן, במידה ויש לכם אתר תוכן, למה לא לשלב פירסום מודעות ושיווק תוכניות שותפים יחדיו?.

האתר של Joel Comm, שווה ביקור:

http://joelcomm.com

לסיכום, Joel Comm יזם בנשמה, חלוץ אינטרנט עיסקי ובעל חברה ריווחית מאוד, שמו ידוע לטובה בקהילת שיווק באינטרנט.