יזמות, שיווק, אינטרנט ומה שביניהם

שלום לכולם. חזרתי לכתוב כאן לאחר הפסקה קצרה

הזמן טס כשעסוקים…

אם אתה ממהר, צפה בסרטון ודלג לסוף, המתנה שלך מחכה לך שם.

בהחלט, היזמות באינטרנט תופסת תאוצה. נקודה. אני רואה את זה בכל רחבי האינטרנט ובכל רחבי העולם. כל יום נוצרים שירותים חדשים, יזמים חדשים, אתרים חדשים, רעיונות חדשים, אפליקציות אייפון (כ120,000 אפליקציות אייפון בזמן כתיבת שורות אלה), אפליקציות פייסבוק (מישהו שמע על פארמוויל?), ובעצם,  הזדמנויות עסקיות עבור כולנו.

אני משתדל לעקוב אחרי הלהיטים ובוחן אותם מכל הכיוונים – מה הערך, מי הקהל יעד, איך בנוי המוצר, מה הרווח הצפוי וכדומה. כל יום לומדים משהו חדש.

ברוב המקרים, מה שעושה את היזם למצליח ורווחי, זה היסטוריה של נסיונות קודמים, וכמובן האיכות והערכיות של המוצר. כן, יש איזה מרכיב על טבעי אחד, שלעיתים לוקח חלק בהצלחה וקוראים לו מזל. ייתכן שבתרבויות אחרות זה ייקרא בשם אחר, אבל זה חי ונושם. בקיצור, האינטרנט פותח את פניו בפני יזמים מכל הסוגים ומכל הגילאים, לנצל הזדמנויות עסקיות חדשות מדי יום על השולחן. למי שעדיין לא מתסכל על האינטרנט בצורה זו, או לא רואה את ההזדמנויות מוזמן שוב לקפוץ לסוף המאמר.

עדכון אישי מהשנה האחרונה.

במקביל לשיווק מוצרים בתוכניות שותפים, בדקתי מאות רעיונות לשירות/מוצר חדש משלי, שכמובן גם ישווק במודל שותפים. זה עדיין בתהליך, בסוף יפול הפור.

הקמתי מעל עשרה אתרים שיווקיים חדשים. בדקתי ניסיתי, שיניתי, החלפתי, מדדתי, שיפרתי וזה היה מתיש. מה שלא עבד סגרתי, ומה שעבד השארתי (כיום בעיקר SMO,SEO).

ניהלתי קמפיינים שיווקיים לעסקים קטנים ב PPC, SEO ולעיתים משולב (מנצח).

האתרים שהקמתי היו אתרי נישה, מבוססי מוצר או שירות אחד. אני די מאמין בזה מבחינת פסיכולוגית וגם גוגל מאמינים בזה כנראה (כי הSEO עובד מצויין). תחרות בקידום אתרים תמיד תהיה, ולדעתי מה שמאפיין יזם אחד ממשנהו הוא עד כמה יורדים לפרטים הקטנים ומקפידים עליהם באתר, וכמובן, היצירתיות. כבר אמרתי שיצירתיות היא מפתח להצלחה באינטרנט?

פרטים קטנים הם כמו: ערך לגולש בעדיפות ראשונה וערך למנועי החיפוש בעדיפות שנייה, קישורים פנימייים, קישורים נכנסים איכותיים, קישורים מבוססי מילות עוגן (Anchor Text), כתיבה פירסומית נכונה, כתיבה שיווקית ומקדמת מכירה, צבעים, מיקומי הפירסום, מיקומי הקריאה לפעולה והטמעת לינקים למוצרים משלימים בתוכנית שותפים.

ועכשיו לחלק האומנותי.

בהמשך למסורת, קבלו סרטון המשך ל Did You Know מאת קארל פיש, והפעם גרסה 4  – אינטגרצית מידע ברשתות חברתיות.

שינויים באמצעי התקשורת – היבט חברתי טכנולוגי ועסקי.

המשך לקרוא קטע זה »

כמשווק באינטרנט, אתה מחפש דרך לייצר תנועת גולשים איכותית, לעבר פירסום מוצרים, שרותים או אתרים באינטרנט.

אז, איך ואיפה מפרסמים באינטרנט, מבלי להוציא שקל אחד מהכיס (וגם לא 2)?

בהתבסס על הפירסום בלבד, התשובה היא חיובית ומפורטת כאן.

אני יוצא מנקודת הנחה, שאתה מבין מהו שיווק באינטרנט, מודל עיסקי מסוג תוכניות שותפים (Affiliate Marketing), או לפחות יש לך מושג, קראת על זה ובחרת את המוצר שאתה רוצה לשווק באינטרנט.

הבנת גם שמדובר בעבודה קשה, ככל עבודה, אבל שטומנת בתוכה הזדמנות לעבודה מהבית, וליצירת עסק שמכניס לך כסף באופן פסיבי (כמובן, שאתה הוא האקטיבי שיוצר זאת!).

בתור התחלה, אני רוצה לחדד כי מודל פירסום בתשלום, לרוב, ייתן תוצאות טובות יותר. למה ? כי אין ארוחות חינם ועל תוצאות טובות צריך לשלם לעיתים (מודל Pay Per Click Ad). אך באותה נשימה, אוכל להעיד, כי אכן פירסום חינמי קיים היום בשפע ומתרבה מיום ליום. אני באופן אישי משתמש בפירסום החינמי באופן מועט מאוד לטעמי, ולכן,  אני מתכוון להגדיל את השימוש בו בעתיד במיוחד בוידאו.

לפני שאתחיל בפירוט האפשרויות, חשוב לי להדגיש כי לא משנה באיזו דרך תבחר לשווק באינטרנט, עליך להראות תמיד את התועלת ללקוח, את הרווח שיצא לו מזה, ובצורה נעימה ומקדמת מכירה (להבדיל ממכירה ישירה ומעצבנת כמו “תקנה את המוצר שלנו, הוא הכי טוב בעולם”).

על כתיבה שיווקית נכונה (To sell, you first need to PREsell) אדבר בעתיד.

מתחילים,

• אני בוחר להתחיל מהסוף ואומר – שיווק מפה לאוזן הוא השיווק החינמי הכי טוב שיש. ותשאל את עצמך, למי פנית בפעם הראשונה לקבל עזרה לגבי מכשיר חשמלי או מחשב שהתקלקל? חיפשת בדפי זהב או התקשרת לחבר?

בדיוק כך חשבתי.

מזכיר לי שבצעירותי, היו פונים אלי אנשים שאני לא מכיר שביקשו שאתקן להם את המחשב או אעזור ברכישה של מחשב חדש. זה קרה, כי אנשים שביקרתי אצלהם המליצו עלי, מבלי שידעתי. שיווק חינם עובד מצויין, אם אתה, השירות שלך או המוצר שלך באמת טובים – ועוזרים לאחרים לשפר את חייהם.

היתרון – אתה מקבל לקוחות שרוצים את השירות שלך ולא של המתחרה שלך, בחינם. זאת בהתבסס על המוניטין הטוב שלך.

החיסרון – לשיווק ויראלי זה יש חיסרון אחד, שיטת השיווק מפה לאוזן עובדת לאאאאטטטטט, אבל – זה יותר נכון לגבי שיווק מסורתי. ההבדל היחידי בינו לבין שיווק ויראלי באינטרנט הוא שבאינטרנט המסר עובר מהר מאוד מאחד לשני, וממדינה למדינה. וזה טוב לנו. בין אם באמצעות משלוח מצגות באימיילים או דרך אתרי וידאו חברתיים, כמפורט בהמשך. המשך לקרוא קטע זה »

לפני כמה ימים, קיבלתי באימייל משהו מעניין מגוגל – הנושא היה הדרכות מקוונות על גוגל אדוורדס.
מייד העלתי חיוך על פני. אמרתי, תודה לאל שהגוף הענק הזה שנקרא גוגל, לוקח על עצמו להדריך את הלקוחות שלו בנוסף לאלה שיהיו הלקוחות העתידיים.

אז כבר אמרתי שגוגל יודעים איך לעבוד? אם חסר משהו, הם משלימים.

ואני שואל – מי רוצה לקבל קורס מקוון של גוגל, על כלי הפירסומי המוביל בעולם Google Adwords – ולא קיבל?

היה לי ברור שאני נרשם, ובאותה נשימה היה לי ברור שאני משתף גם אתכם כאן, במידע זה, במיוחד שאני נתקל לאחרונה בהמון שירותים וספרים דיגיטליים בתחום זה.

אז – לאלו שפנו אלי ושאלו איך מפרסמים בגוגל, למי שהתחיל קורס בנושא או חשב להתחיל, וגם למי שכבר בתחילת דרכו, התשובות נמצאות למטה.

מה על הפרק?

נותרו 8 הדרכות על גבי האינטרנט, עד סוף שנת 2008.

אבל לפני שאני מפרט על כך, למי שעדיין לא מבין מה זה גוגל אדוורדס, איך לפרסם באינטרנט, מה התועלת בכך, ורוצה להירשם לתוכנית. אני ממליץ לך המשך לקרוא קטע זה »

כתבה זו הינה מצגת מצולמת, החלק השלישי בסדרה של שלושה חלקים בנושא יזמות באינטרנט, שיווק באינטרנט ועסקים באינטרנט.

לצפייה בחלק א-  לחץ כאן לצפייה בחלק הראשון בנושא איפה הכסף באינטרנט?

לצפייה בחלק ב-  לחץ כאן לצפייה בחלק השני בנושא איפה הכסף באינטרנט?

החלק השלישי מתמקד ברעיונות עיסקיים באינטרנט – זה החלק היותר כיפי ביזמות באינטרנט בכלל.

להלן סיכום עיקרי הדברים של החלק השלישי

למכור את הידע, משמע להעביר את הידע מהראש לכתוב. זה כמו לכתוב ספר אמיתי. רק שהתוצר הסופי הוא קובץ.
איך עושים את זה ? הנה מדריך שיעזור לכם.

אם בנית אתר או בלוג, תוכל גם להשכיר את שטח הפירסום לחברות גדולות שעוסקות בתחום. לדוגמא, באתר להורדת רינגטונים. יתכן כי חברות סלולריות ירצו לפרסם באתרכם מודעה קבועה או ברוטציה (מתחלפת עם מודעה אחרת באותו מיקום). זה הזמן להפעיל רגליים ולפגוש באנשי השיווק של חברות גדולות ולהציע להם תוכנית פירסום באתר שלך.

מה עוד?

המשך לקרוא קטע זה »